欧朝晖: 网络营销搜索分析师, 美国尚奇中国业务总监

North America Commerce International (USA, Canada, Australia, China) Co.

　本書作者欧朝晖簡介

要做搜索引擎优化的“中国姚”

尽管来自美国的搜索引擎优化业务服务商尚奇（Zunch）要到明年3月才进入中国大陆市场，作为尚奇亚太区业务总监的欧朝晖已经先到了国内。这次他来大陆有几个任务，一是参加前不久举行的2005上海国际数字广告技术大会，二是为明年即将开张的公司做一些前期工作。

欧朝晖加入Zunch是在2004年6月。加入Zunch的时候，欧朝晖就遇到一段小插曲。Zunch公司第一次打电话约他去面试的时候，打电话的人问“姚明在吗？”，于是欧朝晖用美国式的幽默回答：“他没空，打球去了，我是他哥哥，有什么事情和我说”。

欧朝晖加入Zunch之后，公司就他一个中国人。“现在公司的同事都叫我‘YAO’”，欧朝晖有几分调皮地说。

尽管现在人已经到了国内，负责的也是Zunch在亚太区的业务，欧朝晖手上还有美国的项目在做。“加入Zunch之后我做了几个比较大的项目，比如NOKIA，美国的一家住房贷款银行，还有不少律师楼的业务。”

比较有意思的是律师楼的业务。为了推动这一个律师楼的网站排名和流量，欧朝晖就做了35个网站，每个网站的风格内容都各有特色。“我把这成为航空母舰舰队，从航空母舰到驱逐舰、护卫舰甚至潜艇和飞机都有。”在最初欧朝晖拿出自己方案的时候，客户被吓了一跳———做这么多干什么？有必要花这么高的价格做35个网站吗？抱着尝试的心态和对Zunch品牌的信任，他们先做了一个网站。发现Zunch优化的网站确实能带来实际的效果之后，他们还是选择了组建这个航母舰队。“这家律师楼真的很大，这个网站优化的项目总共要三百多万美金。”

但是，SEO也不是万能的。“如果网站做好之后仅仅靠竞价排名的来提升自己的位置，就必须不断地投入资金来维持自己的排名，而且一旦减少投入马上就会掉下来，这是无底洞啊！在美国，竞价排名Zunch也做，但是要掌握时间。比如圣诞节快到了，要推出产品的特别优惠，然后这时候做一下竞价排名效果就很不错。要把钱花在刀刃上，并不是公司有钱就能乱花，平时主要还是通过SEO。”

“网站要做就做第一”

担负着把Zunch带进中国的职责，欧朝晖这次回国的行程安排得满满。每天要见不同的人，有的是未来的合作伙伴，有的客户已经迫不及待地希望能够优化自己的网站。

“我们的口号是‘网站要做就做第一’。因为不做第一没用，SEO不是简单地找IT的人做，它涉及到公司的营销定位，因此找SEO的人要求也很多，要懂电脑知识但不要求很深，要有做过网站的经验，还要有做网站赚钱的经验，还知道网络以外的行情，要有写作能力，网页的内容也是很重要的，不但文学水平好，还要能够明白自己文章的读者———给搜索引擎看。”

欧朝晖告诉记者，他准备在中国会组建一个以销售为主的小团队，技术主要先放在美国做，今后准备逐渐建立在中国的技术力量。“比如，在美国公司把网站的架构设计好之后，拿到国内来做具体的页面制作等工作，这样一方面可以节约成本，另一方面也可以培养中国自己的SEO人才。”

在他看来，Zunch现在进入国内市场并不晚，“虽然国内已经有很多SEO公司，但是还没做出品牌，这里面有技术含量和经验的问题。而且，Zunch定位在高端，比如酒店、律师楼这类形象比较好的大企业。”如果说本土的SEO企业是桑塔纳，那么Zunch的定位就是BENZ和BMW。差距主要在于经验，SEO还是得老老实实按照规则去做。

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